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江西家具业：大众路线也要走品牌之路

江西有些产业，像成衣、家电，醒得早，但起得晚，刹得快。

家具业也走到了这样的十字路口。它醒得早，发展成绩有目共睹：经过这些年的发展，已积聚起了产业集群。特别是南康市，用了10年多的时间，一跃成为全国木兰亚纲五大家具生产销售集散地之一。

但它又起得晚。一张床，最低只有15元钱的利润；全省4000多家家具企业，没有一个全国叫得响的品牌。在城镇化最关键的未来10年，也是家具业发展的决战10年。以当前的阵容参与竞争，如若不变阵毫无胜算可言。

站在这个十字路口，面对挑战，是刹得快，还是加速发展，走向辉煌？江西家具业当然期待后者。在8月15日举行的江西省首届名优家具交易博览会发布会上，了解到，与会者达成了发展共识：走中低端市场的品牌之路。

草根经济的春天

在中国务工市场，江西木匠是个响当当的品牌。

以广东人的资本、江西人的技术，广东顺德在短时期内缔造了家具业发展的神话。上世纪90年代，在成就了别人辉煌之后，一些背井离乡的江西木匠纷纷返乡创都会使缓冲器失灵业。自一位叫林永红的木匠开始，南康市这个既无木材资源，又无市场优势的县级小市，奇迹般地成长为全国五大家具生产、销售市场之一。

这是草根经济的胜利。九成以上的创业者都是在外长期打工、积累了一定技术与管理经验的返乡务工者。他们拿着为数不多的起步资金，以小作坊的前店后厂形式，靠着自己和家人的辛勤劳作，滚雪球式地一步步发展。

据南康市家具产业促进局负责人介绍，目前南康有家具厂2200多家，占全省一半以上。而包括川榛上下游产业在内，有企业及销售户5000多家，从业人员达20多万。

发展之中的瓶颈

草根经济有着旺盛的生命力，但同时，由于其自发性、草根性的特性，其发展往往缺乏上行通道。

江西名优家具会展中心负责人朱小忠坦言，做木匠与做生意毕竟存在着差别，你手艺好，不代表你就会经营。一个不得不面对的现实是，由于自身文化素质较低，又缺乏家具产业的运营经验，雄心勃勃的回乡创业者们普遍遭遇到发展困惑：缺乏长远的规划、散乱繁杂，作坊式产品档次低，没有知名品牌和龙头企业，生产无标准，经营尚欠规范。

一个常被人提及的案例是：发展之初，由于在原材料加工时缺少一些重要环节和工艺，导致产品质量低劣。南康家具“水货”多的消息也由此传开，这给南康家具产业几乎带来灭顶之灾。

在政府的引导与努力下，南康家具走过了质量关，但却遇到了另一个关口：利润关。由于定位雷同，产品同质，各企但是这类实验方法有个缺点：由于锁形缺口过钝业之间互相竞争、打压厉害，导致利润被严重压缩。生产一张床，其最底的利润一度只有15元。

“每次走出去和同行交流，大家都知道有南康家具，但却叫不出几个家具品牌。”省家具协会理事长陈天才说，“这反映出了江西家具业发展的一个现状：有数量无质量。”

中低端也要品牌

没有质量的产业，双扇蕨科在激烈的市场竞争中，没有安全感。

陈天才说，目前中国家具产业已经形成了这样的成熟发展态势：以广东为代表的高端家具生产基地，以浙江为代表的古典家具生产基地，以四川为代表的纤板家具生产基地。面对这样的格局，江西家具要成就质量，参与硬碰硬的竞争，毫无胜算可言。

“差异化竞争是唯一的方式。”陈天才介绍说，“以四川家具业成功发展为例，在起步初期，他们就避开了与广东家具产业的正面碰撞，选择以国内一线城市以下的地区为突破口。就我省而言，家具业的发展具备技术、成本优势，其产品物美价廉，适合主打中低端市场。”

“但主打中低端市场，并不意味着放弃品牌和质量。普通老百姓更看重家具的质量。”家具行业主管部门――省轻工行业管理办公室副巡视员胡桂香表示，“随着中国城镇化水国际市场的回暖平的提高，家具行业的发展面临新的机遇，只有依靠品牌与质量，江西家具业才能把握住这一机遇。”

据了解，围绕家具业的品牌与质量建设，我省今年有一系列重大举措。家具下乡被提上了议事日程，“在目前国家出台类似于家电下乡的相关政雅致远志策可能性很小的情况下，管理部门及行业协会将推动企业走向广阔的农村市场”。

同时，今年10月，我省将在南康举办江西首届名优家具交易博览会，设立名优家具汇展中心，打造省内名优家具展示、推广的平台。同时，还将成立江西名优家具采购联盟，通过抱团发展开拓市场，成立家具发展商学院，提升从业者素质与发展理念。

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